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测款,权重,直通车整个流程

作者:礼品代发时间:2019-03-27 12:47:02来源:礼品代发

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测款以及之后基础销量的制作

比高尘封---2点35开始

可以理解为完整的一个宝贝单品起来的流程!讲的快。

一个宝贝要做起来,并且不花冤枉钱。第一步:测款!

1,款不知道好不好的情况下,盲目花钱是及其错误的

2,别人的好款,在你的店里不一定好卖!


怎么测款!直通车最快,QQ群测款,有爆款的情况下,用关联营销测款!用钻展测款等等的方式。

直通车以及爆款关联

关联营销:看生意参谋里的经验分析!
在自身店铺拿流量测款!

访客数量:超过100,数据量太小不做参考
收藏和加购,某一个单项超过5%为及格,低于5%的款可以直接放弃
高于10%的款,可以推广!
次看转化率,在数据量比较大情况下,转化率好的,可以去优化,然后直接推!

收藏或者加购,占访客数量的占比!
100个访客,有5个加购! 5%

重点讲一下直通车测款!最快的一种方式!花费一些小的金钱。
以避免,今后盲目推广损失更大的金钱。


首先选择几个(比如5个)你觉得好看的!或者市场上已经很火的或者有苗头火的。

全部加入直通车:ABCDE款!需要测款的类目。

加入这些备用款!

创意标题:全部用精准属性词+主词!

能够提升你的精准关键词的相关性。

优选:是优先选择你的创意内点击率好的来展现,点击率低就很少展现或者不展现
轮播:不管点击率好不好,都分别给你轮流展现。

2016冬季新款羽绒服女过膝长款修身连帽棉服学生迷彩加厚显瘦棉衣

加厚 通勤  韩版 连帽  长袖  长款  

羽绒服女过膝长款修身连帽棉服
羽绒服女2016冬季新款学生迷彩加厚
羽绒服女显瘦棉衣通勤长袖超长款
羽绒服女韩版保暖冬装修身过膝

一个原则:精准!

创意图片:测颜色!测款的图片原则:颜色分开测,突出产品,不需要太多的美工设计!

加词:精准!精准!再精准!

加价:一般是市场均价,没有展现就加价(拿到展现为原则,出价低点就多几天
赶时间测款的,你就出价高点)

测款结果怎么看:5000展现!
首要看点击率!(款式)
2,点击率相同或者相差不大的情况下。收藏,加购,最后看成交!

   展现 点击 流量   加购  收藏    转化
A 5000  2%   100                   1%

B 5000  3%   150                   0.5%

C 5000  4%   200    10    8        2%

D 5000  1.5% 75                    1%

E 5000  4%   200    15    9        2.4%
 
测款的同时已经把颜色测出,
测款完毕,选择E款为主推。暂时考虑转化问题比较少。

接下来。
是直接上车吗?是直接找淘客推吗?是直接搞活动吗?
1,完善内功,主图制作,详情制作,精细化!视觉营销等等。

错误,在页头,大量的去描述你的产品有多好,大量的去描述你的产品在搞活动,大量的描述价格有多底。
不要上家或者市场,或者工厂给你的图,不要用他们的排版图。
又或者你自己就是厂家,你找到摄影公司,可能都是量产你的详情。
要针对本款的卖点去设计详情。

2,做基础销量。刷!成本最低,最方面,最快捷的办法。
从前2年,乱刷,到中间2年精细刷,到现在这2年,多刷立即死!

但是,淘宝会不会把刷单全部抓死,会不会把这个度降低到0容忍。

度,今年,小,20单安全,30单有嫌疑,50单开始扫描你,100单一定被抓,单品!没有时间。一个新品,从0开始。(除开大卖家圈养真实买家号的情况)

现在的这个能操作的空间这么小了。

20,30单,我们既要做出来权重,又要做出高转化率。
怎么做。

权重提升方式

100  10   100    5     3   2   3     3   3    3    3    3    3    3    
2016 冬季 新款 羽绒服 女 过膝 长款 修身 连帽 棉服 学生 迷彩 加厚 显瘦 棉衣  成交1单
                                                              100分
用很大的词刷,小找不到,然后呢,就加词,乱加,反正找到为原则!

你没有目标性,那么你这个刷单就没有意义!拿到的权重全是没人搜的词!

既然如此,我们就要找到我们标题里面的核心,这个东西在新品做标题就要去布局。
设下这个套路!

在我的标题课,讲了精准成交词的布局,这个就是为权重准备的。
这个精准成交词为标题核心,然后选这个词的原则,是展现大,流量大,容易搜索,精准,并且还稍微长一点。

怎么找,下拉词!

精准成交词=主词+pc词+无线词

以他为核心,是不是我们可以做到1,长尾,2,PC和无线兼顾,3有利于权重

1主词:

暖手宝   展现指数:458,739
         点击指数:11,487
         点击率:2.3%
         点击转化率:2.0%

热水袋  展现指数:446,584
        点击指数:11,951
        点击率:2.5%
        点击转化率:4.1%

电暖宝  展现指数:207,465
         点击指数:5,287


这种词叫假词,或者叫相同词
西装,西服

1,看相关性。去搜,搜出来的结果,跟你的产品是否一样!
2,看数据量。


热水袋充电       展现指数:142,072
                 点击指数:824 

热水袋注水     展现指数:86,757
                点 击指数:755

热水袋暖宫     展现指数:4,278
               点击指数:25

热水袋暖手宝   展现指数:21,358
               点击指数:104

1,看相关性。
2,看数据量。

热水袋充电 把主词输入进去,不是输入PC词,找到下拉的PC词和后面的标签


热水袋充电电暖宝   展现指数:24,319
                   点击指数:896

热水袋充电暖宫     展现指数:20,321
                   点击指数:832

热水袋充电颈椎     展现指数:1,480
                   点击指数:61

1,看相关性。
2,看数据量。

热水袋充电电暖宝   为精准成交词,这个局就以他为中心。


热水袋充电电暖宝  通过我们的数据表现,他是最大的,最容易搜的长尾词!

热水袋充电电暖宝没有排名,加什么词,加继续下拉词。
20个左右的,前3天,做收藏加购,并且密切关注精准成交词的排名,2要关注体检中心出来的,淘宝给你的展现词。密切关注这些词的变动,如果出现一个长尾词展现很多,那么就来一笔!3天之后把,之前做收藏加购的人,喊回来,成交!回购!
精准成交词,成交多了之后,体检中心的词会变大!变成展现更大词。

1条线,精准成交词缩短         2,做体检中心的词。

热水袋充电,三级词放弃          热水袋暖宫    热水袋防暴   热水袋注水
                                 并且展现稍大,几十个,做一笔!



热水袋                            热水袋

本类目最大的词,你拿到展现了!仅仅用了二三十单! 
用精!权重拿到了,评价也不能乱做!攻心!

把这仅仅能刷的二三十笔,做到极致!
权重拿到极致,评价拿到极致!


有了这二三十个攻心评价,就可以上车!因为我们的款是测过的!就可以上车了!

讲的是关于直通车的预算,拉起第一个月的销量!明天下午2点半。


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